疫情影响下，企业开展业务难免受到影响。作为中外合资的森德(中国)暖通设备有限公司当下是如何做的？今年有着怎样的市场布局？哪些产品是企业获得可持续发展的竞争力产品？近期，森德(中国)暖通设备有限公司总经理郭占庚博士接受了《政府采购信息》报记者的采访。

森德(中国)暖通设备有限公司总经理郭占庚博士

　　据了解，森德Zehnder1895年成立于瑞士，迄今已有120余年的发展历史。1995年，森德Zehnder和北京金隅集团于北京合资组建森德（中国）暖通设备有限公司（以下简称森德（中国）），成为了与世界同步的“健康家居环境”理念的先行者。该公司产品体系主要集暖通空调和节能产品的生产、销售及系统集成于一体，主要包括散热器、中央空调、新风系统、热泵、空气过滤及康舒家居集成等。

　　政府采购和零售市场齐发力　　

　　政府采购信息报/网：森德（中国）今年制定了怎样的销售目标？在国内是如何布局的？重点发力哪块市场？

　　郭占庚：森德（中国）在国内市场的年销售额超过3亿元人民币，涨幅保持在20%—30%，实现市场口碑和占有率双丰收，成为了高端散热器的代名词。尽管受到疫情影响，但公司一直在平稳发展。

　　一直以来公司的暖气设备业务量较大，这几年受房地产市场的影响，公司开始调整重心，聚焦新风市场，及时替补，目前新风业务已成为公司新的利润增长点。

　　在市场布局方面，公司主要发力工程市场和零售市场。由于公司一直聚焦政府采购领域，也取得较好成绩，因此，政府采购市场仍是我们主抓的一块市场，此外，由于公司在房地产有一定的积累，所以，公司仍将关注开发商，并对开发商进行筛选。在零售市场，除了传统卖场，公司积极关注装修市场，包括装修公司和家装设计师，通过零售市场来填补业务缺口。

　　森德中国　　

　　材质优势实现卫生间回风，不串味

　　政府采购信息报/网：森德（中国）研发20多年新风产品，主打吊顶式的全热回收新风机和正压新风机，例如，康舒安CAD、康舒清新正压除霾等。为给客户带来独特的使用感受，公司的新风产品具有哪些差异化优势？

　　郭占庚：目前市场上见到的主流新风机，我们几乎都有，此外，还有一些大风量的定制产品，我们主推的是全热交换新风。公司产品的核心优势体现在四方面：一是材质优良。公司的新风产品一般使用全热交换机芯，这是国外的技术，也是我们的专利，使用的膜材质是森德旗下的一家加拿大公司提供，进口而来。此外，森德也是最早将这种膜运用于全热交换新风产品的公司。这种材质的新风产品能水洗，区别于市面上纸芯产品。由于其表面有一层涂层，因此还能抑菌，全热交换效率也高，很多产品全热交换效率符合德国被动房标准。

　　二是外壳更轻。公司研发新风产品较早，外壳主要采用EPP材料，和市面上金属外壳的新风产品相比，公司新风产品的机壳相对更轻。

　　三是密封性更强。红边滤网能够提高产品的密封性，得风率更高。公司产品的过滤网上面有一层红边，能够提高设备的密封性，不易漏风，产品漏风率比国家标准要更严格，一般能做到3%—5%，而且这种效果是实测的，而非虚标。

　　四是材料上的优势增强了产品的市场竞争力。公司优良的材质帮助客户实现全屋换气，尤其是卫生间和厨房。通过各种材料，公司能够实现给卫生间做回风，进而实现室内正压区和负压区。新风设备能够将污气、污物集中在卫生间统一抽走。我们是行业内做卫生间回风为数不多的企业，这也是我们主推的业务。

　　此外，我们还主推地送风。虽然顶送风我们也可以做，但是理念上气流组织，地送风的方式更合理。因为顶送顶排，多点送多点回，无法将风送的很远，也即新风没有循环到室内，就直接从回风给抽走了。地送风的方式，虽然施工有一定的难度、造价相对高一些，但是地下送，顶部回风把污气、污物排走，室内有正压负压，能形成正向的气流组织的循环，因为公司是做地送风较早的企业，产品的基本余压较大，因此，能将风送的比较远，实现室内气流更合理的流动。

　　信息赋能，布局教育系统　　

　　政府采购信息报/网：公司在政府采购市场业绩如何？未来，公司将如何进一步增强实力？提高品牌影响力？

　　郭占庚：森德（中国）在国内市场二十余载，服务了千家万户。千余个的项目中，不乏政府项目、国家级重点项目的顺利交付。公司中标的项目主要有北京市政府通州副中心、亚投行总部、各国驻华使领馆、国家机关事务管理局、国家体育总局家属院、中日友好医院、北京医院、武汉天河机场等众多项目。

　　​教育领域是公司较为关注的领域，所以，未来，公司在这一领域标讯和相关信息的获取上，将进行进一步的了解，逐渐开拓这块市场，进一步增强自身的实力，实现企业新的创收和发展。